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低价竞争LED行业中可怕的恶魔

发布时间:2019-08-15 19:24:45

  近年来,行业屡屡传出企业 倒闭 、 关停 、 破产 、 拖欠工资 、 业绩下滑 、 亏损 等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  长此以往的 亚健康 运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在国内行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以 保本 姿态卖货,加重了更多中小LED企业倒闭风险。 价格多低的生意都有人做! 现在看来,比 倒闭潮 更可怕的是 低价竞争 。

  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

  1、饿死同行

  你降20元,我降50元;你压半个月,我压一个月。垫着几百万货款,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心。致使部分中小规模LED企业顶不住低价竞争压力,慢慢从市场中消失。

  2、累死自己

  LED行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,企业热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,络费,费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  、坑死下游客户

  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  4、致我们可爱的客户

  生活的格调在于您的品味,

  产品的质量在于您的选择!

  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  产品贵在品质,人贵在品味!

  服务的前提是利润,

  利润空间可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,

  每个公司都要生存,

  你拿走了厂家的生存空间,

  服务、品质怎么保障?

  做企业就是做良心,

  我们宁愿为价格解释一阵子,

  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

  编后语: 抢别人的单,断自己的路! 以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 靠产品说话,完胜价格战!

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