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锦州陶瓷市场三类客户偏爱仿古风

发布时间:2019-09-13 19:14:18

继今年佛山春季陶博会仿古砖成主流产品之后,5月份的法库陶博会来自巴基斯坦等十几个国家的国外客商也纷纷表示看好法库仿古砖的发展,并建议法库地区未来可以专门做仿古砖,向仿古砖方向不断发展。

近日,记者走访锦州陶瓷市场,发现很多消费者直接就进了仿古砖的门店,仿古砖作为陶瓷市场上的 小众 产品,为何在近两年逐渐走进 大众 视野,被越来越多的消费者接受和认可,而对于仿古砖未来的发展是否值得关注?记者进行了采访调查。

市场需求占比20% 文化底蕴吸引2 - 4岁年龄段人群

据记者了解,仿古砖在锦州市场一直属于定位比较高端的产品,相对来说需求占比并不是很大。一直专注做仿古砖的金意陶店长赵红梅告诉记者, 仿古砖不是大众化的东西,它在市场的需求占比大概在20%左右,不会再高于这个标准了。

就是这个占比不大的 小众 产品近两年来被越来越多的行业人士所关注。塞尚印象总经理陈秋林谈到仿古砖这两年的变化,他注意到仿古砖在去年和前年都有比较大的跨越,尤其是去年,变化非常明显, 我感觉现在的仿古砖不像原先那么死板,款式增加了很多,厂家都大胆地去尝试设计,花色各方面都有创新。

陈秋林意识到,一个 小众 产品,只要有一些小的改变,就相当于这个行业的大动作,而一个简单的设计或者改款都可能牵动整个行业的发展。在锦州地区,仿古砖被越来越多的消费者所青睐,成为陶瓷行业里的个性 代言人 。 从我到这家店面工作,我感觉看仿古砖的人和看其他砖的人数是对半的,现在比较流行仿古砖,尤其是小年轻,家里肯定会选仿古砖。 马可波罗设计师桓佳新说。

而仿古砖的购买人群第一一般是户型在140-150平米以上的,在锦州地区属于中大户型的房子,第二是年轻人,或者从国外回来的人,年龄在2 - 4岁之间的人群,也有部分稍微年长的人,但基本不会超过45岁,因为45岁以上的人会觉得仿古砖的颜色有点重。第三就是有消费实力和接受欣赏仿古砖风格的人,现在家庭装修基本上是以简欧风格为主,而仿古砖的风格主要定位在法式、美式或者乡村的,文化和艺术气息更浓重,能接受仿古砖产品,和个人对文化的理解以及需求有很大的关系。

仿古砖之所以能吸引这三个特征的消费者,一方面是因为它的产品搭配,空间的运用都比较灵活,不是唯一性的,配套也比较齐全。另一方面,仿古砖的个性化比较强,色彩通常都是以比较偏重的色系为主,没有太多的轻浮感,更有文化内涵。

国内的很多人都有复古的情节。比如我现在年轻可能比较喜欢现代,但是到一定年龄就会喜欢复古,会觉得以前喜欢的东西有点虚了、飘了,可能更喜欢原始的有文化底蕴一点的。 陈秋林说,而在国外待过的人也一般都比较喜欢仿古砖,也是因为它的文化气息。

渠道、人脉、店面零售全方位抓

越来越多的消费者因为仿古砖独有的文化底蕴而选择它,经销商也因此更注重仿古砖的销售。赵红梅谈到,在仿古砖的经营过程中,应该重视渠道方面,因为这种有文化底蕴和艺术气息的产品大多需要通过设计来完美体现它的个性。第二点就是要注重人脉关系,通过一些有效客户的体验向其他消费者进行传播。第三点是抓住自然客流,虽然自然客流的占比比较小,但还是要着重把握。

要想更有效抓住自然客流,靠店面零售吸引消费者,就要注重两方面的工作。第一就是店面产品的展示,把各个类型的产品有序美观地展示出来,能给消费者带来更直观的美感。而另一方面就是注重价格的调整,适时地做一些促销活动或者优惠活动,能有效带动顾客的购买欲。

作为店长,对于仿古砖的销售,赵红梅平时考虑最多的就是设计搭配以及产品应用空间。平时她会让专业的设计师根据产品和客户的户型以及需求做一些合理的设计搭配。应用方面也会根据设计师对产品的推广进行推荐和引导,最后再做整合。

而经销商陈秋林对仿古砖的经营也是全方位抓的, 我们会和一些设计师和装修公司合作,但也不会太倾向,也会重视店面零售方面,几个方面占的份额基本上都差不多。 陈秋林说,这和老板个人的经营理念有很大关系,大多数经销商都会全方位去抓,也有个别的经销商会倾向于装修公司和设计师,店面零售会少一点,但是这种模式要保证渠道的利润才能维持长久。

除了全方位经营之外,有经销商也认为仿古砖如果能依靠更多设计师推广的话效果会更好。 这就和交朋友是一样的,比如我给你推荐一个朋友,肯定比你直接认识一个陌生人建立的信任度要好很多。如果是陌生人,肯定会有抵触、防备心理,但是如果是朋友介绍的,那就没有这种很强的戒备心了。 一位经销商坦言道。

小众 仿古砖是未来 大趋势

仿古砖的市场份额相对其他瓷砖产品较小,但我相信仿古砖在未来是一个大趋势。 陈秋林自信地说,现在各个厂家都在大胆尝试设计仿古砖,花色方面也在做大的调整,有一些原创的设计在里面,这是仿古砖未来发展的动力。

而另一方面,中国人的消费观念包括欣赏的视觉观也正在逐步倾向于国外,国外一些好的理念会慢慢带到国内。中国的陶瓷企业也都在尝试往国外发展,现在已经有厂家在国外达成投产协议,做仿古砖品牌,这也可以看出仿古砖的发展前景。

因此,对于陈秋林个人来说是比较看好仿古砖未来的发展的。他谈到,仿古砖也会渐渐倾向于中欧、中现这种概念,将来可能不纯属于仿古或者复古的概念,实际上是仿古,但看起来又有现代的这种元素在里面,比如一些瓷片的花色可以融入到里面。

像前十年,这种仿古砖基本上就是颜色比较深的单一的金属色、黑色等,现在仿古砖可选的花色就稍微多一点了,以后可能会更多,大方向还是会偏向花色跳跃一点的,和其他产品搭配起来更好看的产品。 陈秋林说,仿古砖未来产品的发展能符合越来越多的人的兴趣需求。

赵红梅也同样认为,在未来的发展中,仿古砖作为小众产品是有很大的市场的。 单从年龄来讲,像年轻一代的去国外或者了解其他国家的一些风土人情的,对于家里的搭配设计要求可能就会更高,一个是风格的搭配,一个是舒适感和温馨感。而仿古砖无论是从文化底蕴还是艺术感,搭配都是非常灵活的,包括配套的设计都非常齐全,恰恰更符合年轻人的追求。

而随着人的生活压力不断加大,未来能买得起房的人年龄也基本上在 0岁左右, 结婚的年龄也会在28- 0多岁之间,到了这个年龄段,思想也比较成熟了,心态也相对稳定,再加上中国人本来就喜欢怀旧,因此这个年龄段的人也会倾向于选择仿古砖产品。

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